🇬🇧 English
Как быстро продать свою недвижимость на Пхукете: полный разбор стратегии
Узнайте, как быстро продать недвижимость на Пхукете: пошаговый разбор, советы экспертов, подготовка объекта, маркетинг, юридические нюансы и стратегии, которые реально ускоряют продажу. Полезная инструкция для собственников, которым важна скорость и цена сделки.
Содержание
Продажа недвижимости на Пхукете может быть как простой и быстрой, так и затянуться на месяцы — всё зависит от подготовки. В условиях растущей конкуренции и большого числа объектов на рынке правильная стратегия — ключ к тому, чтобы получить покупателя в кратчайшие сроки и по оптимальной цене.
Разбираем, что действительно работает и какие шаги ускоряют сделку.
Разбираем, что действительно работает и какие шаги ускоряют сделку.
Реалистичная и точная оценка стоимости
Завышенная цена — причина №1, почему объекты «висят» на рынке месяцами. Покупатели на Пхукете хорошо ориентируются в предложениях и ежедневно сравнивают десятки вариантов.
Что влияет на цену:
Что влияет на цену:
- район и близость к морю
- качество управления комплексом
- инфраструктура
- состояние и укомплектованность объекта
- наличие дохода (аренда, исторические отчеты)
Важно знать:
На Пхукете разница в стоимости между правильно оцененным объектом и тем, который выставлен выше рынка, может достигать 10–25%. Чем ближе ваша цена к рыночной — тем больше просмотров и быстрее продажа.
На Пхукете разница в стоимости между правильно оцененным объектом и тем, который выставлен выше рынка, может достигать 10–25%. Чем ближе ваша цена к рыночной — тем больше просмотров и быстрее продажа.
Подготовка объекта: фото, ремонт, комплектация
Покупатель в 90% случаев принимает решение ещё на этапе просмотра фотографий и видео.
Что нужно сделать:
Что нужно сделать:
- генеральная уборка, устранение мелких дефектов
- обновить текстиль, декор, устранить визуальные «мелочи»
- профессиональная фотосъёмка
- съемка видео-тура и walkthrough
Совет эксперта:
На Пхукете лучше продаются полностью укомплектованные объекты: мебель, техника, готовность «заехать или сдавать завтра». Не заставляйте покупателя думать о доукомплектации — это замедляет решение.
На Пхукете лучше продаются полностью укомплектованные объекты: мебель, техника, готовность «заехать или сдавать завтра». Не заставляйте покупателя думать о доукомплектации — это замедляет решение.
Полное юридическое досье заранее
Для быстрой продажи у продавца должны быть подготовлены:
- копии документов на право собственности
- договор с управляющей компанией
- отчёты по аренде (если объект инвестиционный)
- квитанции об уплате коммунальных платежей
- паспорт/выписка компании (если владение через Thai company)
Важно знать:
Покупатели часто выбирают объект не только по цене, но и по скорости и прозрачности сделки. Готовые документы = быстрее депозит и меньше риск потери клиента.
Покупатели часто выбирают объект не только по цене, но и по скорости и прозрачности сделки. Готовые документы = быстрее депозит и меньше риск потери клиента.
Правильный выбор канала продвижения
На Пхукете важна не только реклама, но и работа через агентские сети.
Основные каналы:
Основные каналы:
- локальные агентства с сетью агентов
- международные платформы (обычных сайтов часто недостаточно)
- соцсети с таргетированной рекламой
- размещение в CRM-пул агентств острова
Совет эксперта:
На Пхукете до 70% сделок происходит через агентов, поэтому важно работать с агентством, которое фактически продвинет ваш объект внутри рынка, а не просто разместит объявление.
На Пхукете до 70% сделок происходит через агентов, поэтому важно работать с агентством, которое фактически продвинет ваш объект внутри рынка, а не просто разместит объявление.
Правильная презентация объекта покупателю
Быстрая продажа — это скорость реакции.
Чтобы не потерять клиента:
Чтобы не потерять клиента:
- отвечайте на запросы в течение 5–15 минут
- заранее подготовьте PDF-презентацию с планировкой, фото и характеристиками
- предоставляйте финансовые показатели, если объект для аренды
- организуйте просмотры в день запроса
Важно знать:
Покупатели на Пхукете часто рассматривают 5–7 объектов за один день. Тот, чей просмотр организован быстро и чётко, выигрывает.
Покупатели на Пхукете часто рассматривают 5–7 объектов за один день. Тот, чей просмотр организован быстро и чётко, выигрывает.
Гибкость по условиям и формату сделки
Чтобы ускорить продажу, можно предложить:
- оплату юр. расходов пополам
- небольшую скидку при быстрой оплате
- включение мебели и техники
- дополнительную гарантию по состоянию объекта
Совет эксперта:
Небольшой торг в диапазоне 1–3% зачастую закрывает сделку. Жёсткая позиция продавца — одна из причин долгих продаж.
Небольшой торг в диапазоне 1–3% зачастую закрывает сделку. Жёсткая позиция продавца — одна из причин долгих продаж.
Передача объекта и оформление: без задержек
Если покупатель готов вносить депозит, вы должны быть готовы:
Чем быстрее проходит этапы сделки, тем меньше риск, что покупатель «передумает» и уйдет к другому объекту.
- оперативно подписать Reservation Agreement
- согласовать юриста и дату Due Diligence
- предоставить доступ для инспекции
Чем быстрее проходит этапы сделки, тем меньше риск, что покупатель «передумает» и уйдет к другому объекту.
Итог:
Быстро продать недвижимость на Пхукете — это не вопрос удачи, а результат грамотной подготовки, профессионального маркетинга и точной цены. Когда объект красиво представлен, правильно оценен и юридически “чист”, покупатель находится в разы быстрее.
Быстро продать недвижимость на Пхукете — это не вопрос удачи, а результат грамотной подготовки, профессионального маркетинга и точной цены. Когда объект красиво представлен, правильно оценен и юридически “чист”, покупатель находится в разы быстрее.
© OneBaan
Контакты
contact@onebaan.com
4/2 Blue Tree Project, Srisoonthorn Road, Choeng Thale, Thalang, Phuket, 83110
+66 906 555 919
Миссия
Наша миссия — сделать рынок вторичной недвижимости доступным и безопасным
